如何保障零售快消行業(yè)持續(xù)增長？

零售行業(yè)發(fā)展至今，也許正在面臨史上最大的一次變革。面對全新的數(shù)字化渠道，快速變化的消費者需求，傳統(tǒng)的分銷通路需要如何變革自身適應環(huán)境變化，適應供應鏈的發(fā)展，以保證增長的持續(xù)？

近日，2018中國快消品數(shù)字化創(chuàng)新大會在滬舉行。大會以“尋找增長新引擎”為主題，旨在為快消行業(yè)各方架起溝通橋梁，推動行業(yè)數(shù)字化轉型升級。

在“快消品供應鏈數(shù)字化升級專場”中，海鼎副總經理李琦老師以“B2B賦能創(chuàng)變??社會供應鏈的解放思潮與前進實踐”為題，從理論到實踐，圍繞著經銷商、供應商、零售商的未來發(fā)呈現(xiàn)了一場深刻的思想盛宴

跳出個體? 從整體觀察供求雙方

以上因素導致了社會供應鏈的產生，也是品牌商、經銷商、零售商、第三方物流等供應鏈組成部分的誕生原因。

“被升級”的中間環(huán)節(jié)? 又該何去何從？

李琦老師在演講中感慨道：在2016年以前，供應鏈內的企業(yè)過的整體上還是比較舒適的。但在這之后，隨著行業(yè)的受關注度提高，大量的輿論都在討論供給體系改革。

一方面，我們被要求進行數(shù)字化、智慧化轉型，然后基于此再來改造供給體系；另一方面，我們又被輿論要求縮減中間環(huán)節(jié)，提升供給體系價值。

作為中間環(huán)節(jié)的我們，到底該往哪個方向前行，我們是否會淪為被去掉的中間環(huán)節(jié)？

但是，李琦老師也對此提出：“供應鏈的各個部分都有其存在的價值。”供應鏈中間商的角色不可忽略。

“供應鏈”的真正價值在于串起了產業(yè)上游生產廠家與最下游消費者的關系，讓“社會化的大生產與具體落地的消費需求相匹配”這一目標成為可能。

關于商貿企業(yè)的那些痛點? 海鼎如何一一擊破？

那么，作為供應鏈中間環(huán)節(jié)的商貿企業(yè)又該如何活下去，并且有質量地活下去并增長發(fā)展呢？讓我們針對其痛點，一一攻破。

商貿企業(yè)在供應鏈中的實際工作范疇有時是超出常規(guī)認知的。他們一方面要妥善處理上游關系、廠家合作；又要自己尋找和建設倉庫，組建運輸能力；同時還給零售終端當?shù)之攱專旱降昀碡?，處理終端滯銷商品；在整個過程中，還要輸出人文關懷。

山東運幫基于其自身的倉儲能力、運輸能力、業(yè)務員能力、門店資源，依靠海鼎的技術支撐搭建了B2B平臺，構建了統(tǒng)倉共配戰(zhàn)略。

經銷商們可以入駐平臺，發(fā)布自己的商品，專心做商品的運營。商品可委托運幫倉儲進行統(tǒng)一管理。門店下單后，運幫就會揀貨送貨到店。

運幫業(yè)務員還會給經銷商們提供車銷、代門店下單，一日多配，在給經銷商們提升商品銷量、提升銷售額的同時，也帶給了門店即刻收貨、實時有交流的體驗。

經銷商們在把物流交給專業(yè)的運幫后，可以更專注于面向客戶的經營，提供更好的服務，提供更好的促銷，策劃更好的活動，在人文上與客戶走的更近。

梅州喜多多則是針對當?shù)厣鐣赇佌邑浽措y、運輸貨源難等痛點，借助海鼎的技術實力構建了B2B平臺。

同時，它也對外招募經銷商，向社會店鋪輸出一站式購物和專業(yè)指導，因為有品牌的粘性存在，因此門店資源相對粘性較強，門店號召力也較佳。

因此經銷商們可以專注于商品經營，借助于喜多多的門店經營指導，進一步提升門店的要貨需求。

海鼎的千帆夢想? 為社會零售產業(yè)鏈弄潮兒提供利器

多年實踐，讓海鼎敬畏實體經濟的偉大，進而構筑了海鼎千帆的偉大構想。千帆數(shù)字化供應鏈解決方案，以進銷存為核心，融合線下實體門店和線上訂貨渠道，助力經銷商和零售商，打造全方位數(shù)字化供應鏈體系。

海鼎千帆數(shù)字化供應鏈解決方案，從三個維度為社會零售供應鏈提供信息化支持。

千帆商貿產品，為經銷商提供進銷存及財務結算的閉環(huán)管理工具，其部署在云端，精巧輕便，支持與各種物流WMS系統(tǒng)打通，打破傳統(tǒng)ERP的孤島。

千帆優(yōu)貨產品，提供自運營B2B平臺，為經銷商解決缺乏自有信息平臺的困擾，B2B平臺支持商城訂單、業(yè)務員管理、車銷管理、促銷管理等功能。

千帆掌柜及外勤產品，為經銷商關聯(lián)的門店提供經營管店軟件，包含門店收銀、庫存管理、移動支付、會員營銷等功能，支持加盟、連鎖及單店形態(tài)。

在海鼎的暢想中，社會零售供應鏈未來和諧、美好：

社會供應鏈與互聯(lián)網、物聯(lián)網深度融合；

更好地整合各類資源和要素，提升產業(yè)集成和協(xié)同水平；

以大數(shù)據(jù)支撐、網絡共享、智能寫作為基礎，使全方位的組織協(xié)同更加高效、供給與需求的匹配更加精準······

“千帆，更懂零售業(yè)！”在演講的最后，李琦老師以這句海鼎千帆口號，對在座的行業(yè)伙伴們表明了海鼎未來致力于社會零售供應鏈升級的信心與決心。海鼎將繼續(xù)與前行伙伴通力合作，攜手共進，為中國社會供應鏈改革的美好前程傾盡全力！